白酒O2O火力全开,谁能赢得主秀场?

资讯分类:市场营销来源:点击次数:252发布日期:2014-06-20

  由于三公消费的重拳打击,彻底敲碎了过去十年白酒行业高速增长的权贵逻辑,对于白酒传统的销售模式,渠道压货失效了,开发新产品卖不动,更重要的消费者的消费习惯发生了变化、品味口碑也发生了变化。所以传统的开发模式都在不同程度上遇到了极大的瓶颈。在这种形势下,白酒企业纷纷探索新型的商业模式。另外,在互联网思维的大潮下,使得白酒O2O之火愈演愈烈。诸多一线企业如今也衔枚疾进,开始了自身的O2O之路。

    一、背景
    由于三公消费的重拳打击,彻底敲碎了过去十年白酒行业高速增长的权贵逻辑,对于白酒传统的销售模式,渠道压货失效了,开发新产品卖不动,更重要的消费者的消费习惯发生了变化、品味口碑也发生了变化。所以传统的开发模式都在不同程度上遇到了极大的瓶颈。在这种形势下,白酒企业纷纷探索新型的商业模式。另外,在互联网思维的大潮下,使得白酒O2O之火愈演愈烈。诸多一线企业如今也衔枚疾进,开始了自身的O2O之路。
  二、白酒O2O需要解决的四大问题
  1、该怎么走?
  对于一些有想法的企业来说,怎么找到转型的切入点,业务发展的路径是什么,能够达成什么样的目标已经成为第二关注的热点话题。其实很多企业已经看到了原有模式的不可持续,也觉得应该去改变甚至很多企业都在尝试,但是具体应该怎么走不清楚。
  2、资源怎么去配置?
  要投入多少钱,组织架构怎么调整,需要配置多人员工,员工需要什么样的素质,怎么去运营用户等等,这几乎是所有企业都在琢磨的问题。
  3、利益怎么分配?
  不管怎么转型,O2O属于开拓了新的渠道,线上和线下的平衡是需要考虑的问题。同时也要考虑企业内外,供应链、采购、零售渠道、企业销售人员,经销商,甚至物流配送等都需要做通盘考虑,而且不同企业面临的问题也不一样。
  4、如何做好最后一公里配送?
  最后一公里配送问题一直是O2O的痛,痛点就是成本和用户体验。配送员属于劳动密集型产业,随着人口红利消失,人力成本越来越高,最终导致配送费吞噬毛利。同时,由于无法预知到货时间点,用户体验很难做好。         
    三、现有白酒O2O模式解析
  1、以酒企为导向的O2O
  洋河在业界以新锐著称,其在O2O上的探索也表现出大胆前卫的一面。2013年11月,洋河正式推出面向移动互联网的销售端“洋河1号”APP。据称,在整合了洋河基地市场南京市的线下经销商、终端资源之后,消费者借助于该应用端下单,即可实现在南京本地购酒半小时送达的便捷。
  另一巨头泸州老窖在销售模式上常有创新,此番的O2O运动自然不落于人后。据了解,泸州老窖自身的电商平台以泸州老窖在线为主体,其核心业务板块采用O2O模式,即线下与线上相结合的方式。但有别于传统的电商化模式,泸州老窖的电商化模式之中,消费者可以从线下的体验店购买泸州老窖的酒,也可以凭借体验店店主给的ID号进入泸州老窖在线电子平台购买酒品。
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