《选择》9/ 3-2=10

资讯分类:市场营销来源:华夏酒报点击次数:86发布日期:2009-08-07

《选择》9/ 3-2=10

  ——很多企业应做减法工作

  中小企业有两种做法:一是不断攻城占地,不断推出新品,扩大疆土,不断提升企业销售额,从5亿到10亿再到20亿;二是总体数字不变,但苦练内功,做精做专,提高企业运营质量,提升附加价值,销售额仍是5亿元,但利润与做10亿一样。

  笔者曾为内蒙一旅游风景区做运营策划,当时咱们做了两个选择:

  一是加大营销力度,让更多的人来旅游,从30万人次/年到100万人次/年,这样可达5000万年收入;

  二是锁定中国500名高端顾客,像高尔夫球场一样,实行会员式的服务,集中和增加各种服务,满足和实现这500名顾客的梦想和价值追求,也是年计划收入5000万。

  当然,咱们选择了后者,实施后结果与咱们计划一样,减少了顾客,却没有减少业绩,同时减少了营销、服务的工作量,保护了环境不被破坏,这是做减法的结果。

  太太口服液刚研发出来时,是对所有女性都有效的一种功能性保健用品,上至八九十岁的老太太,下至四五岁的小女孩都是有效的,但决策者却定了减法工程,叫太太口服液,一下子从品名上就限制了消费群体,减少了95%的顾客。只为5%的顾客服务,才有了太太口服液的成功。

  很多企业上市前运营质量很好,所以能赢得资本市场的青睐,但一上市,有钱了,进行了多项投资,就会发现亏损了,这是中国上市企业的现状和悲哀。

  所以1+1=1或1+1=0.5,加法一做,效益下滑。

  试想,咱们如像太太口服液做减法呢,则3-2=10。

  咱们应紧紧围绕顾客心态,磨出咱们的产品之尖、品牌之尖、团队之尖,做有效运作,不讲面子工程。

  企业家每天精力分配亦是同样道理,做好时间管理,认清二八原理,让工作轻松和单纯起来。

  做好减法,会有意想不到的收益。

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  (来源:《华夏酒报》)
 

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